اسکانیا با کامیونهای NEXT ERA موفقیت چشمگیری کسب کرد. تمام ۱۰۰۰ دستگاه نسخه اولیه پیشفروش شدند و تحویل آنها از مارس ۲۰۲۶ آغاز میشود.
اسکانیا و گروه تراتون (TRATON GROUP) با رونمایی از سری جدید محصولات خود با نام NEXT ERA، فصل تازهای را در بازار حملونقل چین آغاز کردهاند. این محصول با شعار «در چین، با چین» توسعه یافت، پاسخی مستقیم به نیازهای بزرگترین بازار کامیون در جهان است. استقبال از این محصول فراتر از انتظارات بوده است، به طوری که نمایندگیهای مجاز پیش از آغاز تحویل رسمی در مارس ۲۰۲۶، تمامی ۱۰۰۰ دستگاه نسخه اولیه (Launch Edition) را رزرو کردهاند. این حجم از پیشسفارش نشاندهنده اعتماد عمیق بازار به استراتژی جدید اسکانیا و کیفیت محصولی است که هنوز وارد جادهها نشده است.
استراتژی دوگانه برای نفوذ در بازار
محصول NEXT ERA بازتابدهنده استراتژی بلندمدت اسکانیا برای ریشهدواندن در بازار چین است. این شرکت قصد دارد با تقویت رقابتپذیری جهانی خود و ارائه ارزش افزوده به مشتریان، از طریق دو پیشنهاد تجاری متفاوت عمل کند. در بخش اول، محصولات جهانی و پریمیوم اسکانیا قرار دارند که راهحلهای سفارشی را برای نیازهای خاص مشتریان ارائه میدهند. در بخش دوم، سری NEXT ERA قرار دارد که بهطور ویژه برای بخش پرحجم حملونقل جادهای طولانی (Long-haul) در چین توسعه یافت. این رویکرد دوگانه، تعادل و انعطافپذیری تجاری را تضمین میکند و از نوآوری و تمرکز بر مشتری حمایت میکند. کامیونهای این سری در هاب صنعتی اسکانیا در شهر روگائو (Rugao) تولید خواهند شد و بازاریابی آنها از طریق یک سازمان تجاری مستقل و جدا از کانالهای فروش فعلی گروه انجام میشود.
مهندسی برای چین، با سرعت چینی
تیم تحقیق و توسعه محلی اسکانیا، NEXT ERA را دقیقا بر اساس نیازهای خاص اپراتورهای چینی طراحی کرده است. کامیلا دوون، مدیر گروه اسکانیا در چین، تأکید میکند که این محصول استاندارد، تعهد اسکانیا به رشد پایدار در این کشور را تقویت میکند. ویژگیهای کلیدی این کامیون شامل بهینهسازی مصرف سوخت، قابلیت اطمینان بالا و کابینی متمرکز بر راحتی راننده است. علاوه بر این، یکپارچهسازی با اکوسیستمهای دیجیتال محلی چین، ایمنی و بهرهوری عملیاتی را افزایش داده است. قلب تپنده این کامیون، موتور TD13 است که بر اساس پلتفرم موتور مشترک تراتون (CBE) ساخته شد. این پیشرانه توانایی تولید ۵۰۰ اسب بخار قدرت و ۲۵۵۰ نیوتنمتر گشتاور را دارد. این پیشرانه در کنار یک گیربکس پیشرفته و سیستم کروز کنترل تطبیقی (Predictive Cruise Control)، هزینه مالکیت (TCO) را برای مالکان بهینه میکند.
شبکه گسترده خدمات و اعتماد مشتریان
همزمان با عرضه محصول، شبکه تجاری NEXT ERA با حدود ۸۰ نمایندگی فروش و ۱۵۰ خودروی خدمات سیار راهاندازی شده است که متناسب با تقاضای مشتریان قابل گسترش است. سونیا ادرستال، مدیر عملیات صنعتی آسیا و تحقیق و توسعه چین در اسکانیا، توضیح میدهد که توسعه این محصول نیازمند غوطهوری عمیق در اکوسیستم حملونقل چین بوده است. برگزاری کلینیکهای مشتریان، تستهای جادهای واقعی و گفتگوی مداوم با ناوگانها تضمین کرده که اصل «اول مشتری» در سراسر این محصول جاری باشد. رزرو سریع سفارشها نیز گواهی بر اعتماد نمایندگان و بازار به این استراتژی هوشمندانه است.
